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达人营销品牌案例

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达人营销品牌案例

本次分享的“达人营销品牌案例”包含以下四个案例:盐津铺子、学而思、植护、AKF。

案例一:盐津铺子

盐津铺子品牌成立于2005年,专注传统小品类休闲食品。于2021年入驻抖音电商,品牌专门组建有一只20多人的BD团队,累计建联合作150万+达人,达播运营成效显著。

抖音电商零食坚果特产第一梯队,盐津铺子保持高市场占有率和高增速
在抖音电商零食坚果特产品类下,盐津铺子保持着高市场规模和高增长趋势。
品牌以达播带货为主导,达播运营成效显著。

品牌依靠达播起盘,达播业绩贡献度居高不下,旺季合作更加紧密
2023年,品牌27%的生意增长来自商品卡,73%的生意增长来自于抖音号带货,其中,达人贡献了90%的业绩,达播运营成效显著。
达人数量逐年提升,达播对品牌业绩的贡献度居高不下。品牌依靠达播起盘,在1-10的发展阶段进一步加强达播合作并扩大自播矩阵建设,10-100的成熟期品牌自播矩阵缩减,但销售额占比小幅提升。农历年中和年底是品牌销售旺季,在相关节点上品牌加强达人合作,达人数量显著增加,带动生意增长。

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