说起营销策划，就不得不提到江小白。江小白颠覆了传统白酒的厚重印象，开创白酒年轻化风潮，成为白酒社会化营销范本。今天PPT菜鸟逆袭记就分享一个复盘江小白上市新媒体传播的方案，对江小白的历程进行深度剖析，全面分解江小白的成功秘诀。
江小白的一个表达瓶燃爆了整个市场，也使得江小白从一个名不见经传的小品牌，一下跃变为一个红遍全国的酒类黑马，更是俘获并牢牢抓住了80后、90后年轻人的心。到底江小白的成功秘诀在哪里，背后又有那些不为人知的秘密？+江小白的异军突起，行业界绝大多数人把他的成功归结为：江小白方案的成功、江小白表达瓶的成功、产品创新的成功、社会化媒体营销的成功......
江小白的市场策略
以青春的名义制造流行：
1、打造青春小酒
- 革新产品，为80后年轻人打造专属酒品
- 45°、小规格、口感纯净、柔和、略带甜感
- 为江小白设计社会化卡通形象，走文艺屌丝 路线，不断完善人物性格
- 包装设计以青春、简单为主，印制幽默诙谐 的江小白语录，不断推陈出新，与时俱进
2、积极探索O2O营销
- 线上线下相结合，与新生代人群打成一片
- 活用微博、微信等社会化工具，专注微营销
- 围绕“青春、快乐”制造话题，追求情感共鸣
- 重视与消费者的沟通和互动，提升用户忠诚度，塑造良好口碑
分析与思考
1.独特的定位和营销：把酒卖给年轻人
传统白酒通常价格不菲，在包装和定位上也都走了“高大上”的商务路线。江小白另辟蹊径，将自己定位为面向80后、90后消费群体的“青春型白酒”，并通过包装和宣传强化这一差异化定位。单看江小白的包装就让人眼前一亮：磨砂的小玻璃瓶，有个年轻小伙子的卡通形象。这个戴着眼镜、围着围巾的小伙长着一个大众脸，让人看了都觉得像自己，这也是江小白的有意为之，将品牌形象拟人化，更能亲近年轻人。
2、精准的差异化定位
主动避开竞争白热化“红海”品类，针对80后消费者这一细分市场开创了一个青春白酒、时尚白酒的“蓝海”品类，并利用拟人化形象和个性化标语包装突出定位。这一差异化定位精准而独特，使产品本身就具有话题性，而这正是品牌能够得到快速传播的基础。
3、低成本的互动与沟通
选择将品牌传播主阵地放在社区论坛、微博等社会化营销平台上，通过低成本的互动与沟通提升用户忠诚度。江小白深谙网络营销和话题营销之道，才得以较小的成本，在短短一年时间引起消费者的广泛关注和认同。当然，“从消费者中来，到消费者中去”的互动式营销虽然不一定适合所有品牌，但“与消费者互动提高用户忠诚”仍然是一种非常值得借鉴的经验。
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